Saltar a la navegació Informació de contacte

Agenda

Curs Tècniques de venda

Es tracta de la primera acció formativa de 2013 que, en el marc del programa SQ Viu l’Empresa, el Centre de Desenvolupament Econòmic Masia Can Barra oferirà a persones emprenedores i a empreses.

Objectiu: Conèixer els processos i estils de comunicació per actuar davant els clients, desenvolupament de guions i argumentacions, resolució d'objeccions dels clients, captació de senyals i tècniques pel tancament de la venda.

Contingut: 

  • Preparatius per la venda: visió producte/servei, gestionar territori i prospecció mercat, preparar la visita.
  • La comunicació: verbal i no verbal, imatge personal, la confiança, clima personal, definir necessitats client, diagnòstic, l’escolta i les preguntes.
  • Tècniques i fonaments de venda: coneixement i valor del producte, presentar solucions i resoldre objeccions, la negociació.
  • Tipus de negociacions i negociadors: la negociació cooperativa (model guanyar-guanyar), aprofitar PNL per les negociacions.
  • El tancament: moment de la decisió, preparar tancament, ajudar a decidir al client, models de tancaments.

 

Dates: Del 5 al 26 de febrer, tots els dimarts i dijous

Horari:  De 9:00h a 14:00h (dies 5 i 7 de febrer)
De 9:00h a 13:00h (dies 12, 14, 19, 21 i 26 de febrer)   

Lloc: Centre de Desenvolupament Econòmic Can Barra
Passatge Can Barra, s/n

Ponent: Xavier Piqué, soci director de STRATEX Marketing Management

Drets d’inscripció: Assistència gratuïta. Places limitades.

Cal inscripció prèvia. Per formalitzar les inscripcions cal presentar la fitxa d’inscripció emplenada i el DNI. Ho podeu fer presencialment a la Masia Can Barra o enviar aquesta documentació a través d’e-mail a empresa@santquirzevalles.cat

Horari: De 9h a 14h Dirigida a: Empreses i Persones Emprenedores Col·laboració: CIESC (Consell Intersectorial d'Empresaris)

INFORMACIÓ ÚTIL

  • Data 26/02/2013 de 00:00 a 00:00
  • Lloc Centre de Desenvolupament Econòmic Masia Can Barra
  • Organitza Ajuntament de Sant Quirze del Vallès
  • Afegiu l'esdeveniment al calendari iCal